9月首周深圳新房成交同比降22.5% “旺季“变“望季“?

[摘要]从“金九”第一周的销售情况来看，去化率不如预期，购房者对价格十分敏感，观望情绪浓郁，原本的楼市“旺季”似乎变成了“望季”。

相较于高涨的看房热情，楼盘签约处却客户寥寥。

楼市传统销售旺季“金九”已经拉开帷幕，上周，全市共有3个项目开盘或加推，分别为龙华的HBC汇隆中心、南山的华侨城香山美墅以及宝安的华苑。自8月下旬开始，伴随着市场供应量的小幅上升，新房访客量也随之增多。但从“金九”第一周的销售情况来看，去化率不如预期，购房者对价格十分敏感，观望情绪浓郁，原本的楼市“旺季”似乎变成了“望季”。

楼盘访客量上升，但签约寥寥

伴随着市场供应量的小幅回升，全市新房访客量较之前有所上扬。日前，笔者在龙岗等片区踩盘时发现，尽管下起了大雨，但依旧有不少置业者冒雨前来看房。某项目销售人员跟笔者表示，其工作日一般会接待十几批客户，到了周末，几乎一整天都在给客户讲解楼盘信息以及带客户看房，一般要十点多才能下班回家。

虽然访客量有所上扬，但楼盘签约处的客户却寥寥无几，销售人员表示，目前观望的客户很多，他们并没有很明确的目标，而且倾向于不断看盘，“看完样板间之后，部分置业者会表示还想去周边的楼盘再转转，而有些也是看过别的项目之后再过来的”。

成交同比下滑22.5%，为防客户心理波动，销售员避谈价格

从9月第一周的成交情况来看，传统销售旺季“金九”似乎还没有进入状态。中国指数研究院数据显示，上周（8月29日-9月4日），全市商品住宅共成交767套，虽然高过8月前4周周均成交套数523套。但跟去年同期相比，成交量下降了22.5%。

而笔者龙岗踩盘时，有销售人员坦言，目前项目的销售进入了一个僵持期，市场价格的持续稳定和市民对房价的观望让销售量很难有大的突破。“开盘前，我们都不会跟置业者说出预测价格，就连周边楼盘的价格也很少提及，现阶段客户对价格很敏感，如果我们的预测价格跟开盘价格稍有出入，置业者便会认为跟自身的心理价位有偏差，从而影响成交”。

美联物业大南山后海区总经理侯立勤表示，从大多数楼盘现场的到访量来看，近期新房访客量一直处于上升阶段，数量甚至比前几个月还要多，“但就成交方面而言，近期成交占主力的楼盘主要为一些刚需盘，或者改善型项目，而对于前段时间涨得过高的楼盘以及豪宅盘的成交量确实有所下降，但价格变动不大”。

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